记者采访了几家全国寿险公司获得硕士学位的营销员伙伴，了解他们的寿险营销路。这几位伙伴全是我国重点大学毕业的，而他们在保险行业，一样做得多姿多彩。
说真的，大伙一定关心收入问题，这点我是一点不避讳的，尽管有人要说提钱很俗，但是销售的收入却不容忽视。比较很多行业，保险营销优势很大，它能让你在这个舞台尽情舞蹈。
山东大学工商管理硕士
太平人寿山东济南分公司
高级经理田海燕
太平人寿济南分公司的高级经理田海燕，是山东大学的工商管理硕士，她2000年毕业于哈尔滨工业大学计算机专业。这在当时是非常热门的一个专业，而毕业后的她应聘到山东大学工作，做计算机类的基础课程。另外还负责部分专业的在职研究生教育，山东省自学考试计算机信息管理计算机网络专业的实践考试。工作一段时间之后，她感觉自己各方面还需要提高，所以毅然参加了全国联考，很幸运，她考上了当时她所任教的山东大学，读工商管理，研究生毕业后，继续留在学校，一晃6年过去了。
“我一直是个很随性的人，有点大大咧咧，也有点小资，喜欢花花草草，喜欢宠物，喜欢音乐，喜欢旅游，也喜欢在家做一些美食犒劳自己和家人。”田海燕微笑着和记者聊天。她说，当时进入保险行业非常偶然，是在学校工作的第6个年头，因为在学校工作的环境，每天的生活千篇一律，不会有任何的新鲜感和兴奋点。时间长了，自己开始觉得有点倦，像是大伙常说的工作遇到了瓶颈，每天都做着同样的事情。有时候上课觉得特别没意思，同样的课一周最多的时候上过16次。
说到这，记者发现，田海燕的语调都变得无力起来，估计她是想到当初做老师的困惑了。为了让她迅速回到今天聊天的话题，记者跟她说，那你可以每天活跃课堂气氛，给学生们讲小故事。她马上回答：“我曾经这么做了，但是同一个故事讲第一次还可以，一周下来，一个月下来，这个故事都快讲成悲剧了。想想当时28岁的我，要等到退休还有27年，想一想每天要是一直这么生活觉得真是太恐怖了，所以我当时想一定要换个工作。”
就这样，田海燕在2006年12月偶然接到的一个电话中，找到了自己的新出路。打电话的朋友说海康人寿进入山东市场，正在招聘储备干部，有兴趣的话可以去参加事业说明会。“说句实在话，虽然我想换工作，但从来没有考虑过保险这个行业，所以当时就拒绝了。”田海燕告诉记者。但是，给她打电话的朋友很执着，经常给她打电话，讲公司的情况，加上她自己开始关注保险行业，从网上查公司的资料，经过多方验证，她觉得公司的实力和待遇还是非常诱人的，自己也从来没有参加过面试，要不去看看，就当增加一次面试经验。
第一次去听事业说明会，田海燕纯粹是去听听，但是听过之后，她感觉这个行业真的是挺不错，然后就参加了面试。几次面试下来发现参加面试的人都非常优秀，最后一次机会是6选1，竞争非常激烈，但是，凭借她的高学历，她顺利通过所有考试。
就此，田海燕这位工商管理硕士开始了她的保险营销路。她告诉记者，当时父母和身边的朋友知道她要换工作，并且是保险公司，都极力反对，认为她是一时冲动做出的错误选择。不过，田海燕说，爱人却非常支持自己，因为身边有朋友从国外回来，都说保险是一个不错的行业，在国内也是一个快速发展的行业，值得一试。有了爱人的支持，田海燕干劲十足，她在参加了一个月的培训之后就上岗了，刚刚开始工作，自己心里也是没底，毕竟从来没有做过销售，觉得很有压力。好在公司给了她足够的平台，公司为每个人都打造了职业发展规划。正式上岗那天，营业部经理就告诉她，在未来的两年内公司会培养她做职业经理人，每个阶段发展需要自己做什么样的事情，中间会有相应的培训做适当的修正。
很多伙伴认为，作为一个学历高、专业强的人做保险营销一定是坚定不移、没有犹豫、没有彷徨，并且受挫折少的。其实，事实不是这样。田海燕跟记者说，她自己就经历过很长时间的迷茫期：营销压力、带团队经验不足等等，这些一度使她对自己的能力提出质疑，更是让她无所适从。
她说：“我认可这个行业，也相信未来的保险市场一定会越来越好，但是因为自己的原因，我想换个环境，考虑重新换家公司。之前有朋友在太平人寿，经常给我发一些太平的‘个险晨讯’（类似于公司的新闻联播和精彩分享）。然后又看到太平的郑荣禄博士TOP2000的视频，看到博士的主旨报告，里面对市场的分析、公司的应对策略分析得非常到位，我被博士折服，博士提出的‘打造年净利润百万甚至千万可以永续经营的企业’这个观点深深地打动了我。保险企业家让我向往，经过多次沟通和慎重的了解，我和我的团队加盟了太平人寿，现在在公司任高级经理。”
田海燕在回顾这几年的从业历程时，说自己相当感慨，但是却从来没有后悔选择这个行业，并且深爱着这份事业，她认为每当成交一份保单就成就了一份功德，这让自己很有成就感。
虽然在学历上，田海燕有一定的优势，但是她却完全不认为自己有优越感，每次公司的大小培训，她都会积极参加。经过这些培训，她觉得自己有了很大的提升，比以前要开朗很多，各方面的能力也有了提升；另外还认识了各行各业的新朋友，有优秀的同事，也有优秀的客户，每个人身上都有值得自己学习的地方。
“此外，说真的，大伙一定关心收入问题，这点我是一点不避讳的，尽管有人要说提钱很俗，但是销售的收入却不容忽视。比较很多行业，保险营销优势很大，它能让你在这个舞台尽情舞蹈。”田海燕笑着说，她是想增到更多的人才才加入进来。
在结束对她的采访后，田海燕和记者说，一定要补充一点，她说所有的付出都是值得的，当客户收到理赔真心感谢的时候，当客户领到生存金的时候，就是最大的开心和欣慰。她说，她的每一天都会越来越好！
我也会有一些顾虑和压力：有面对客户不解我读了硕士还来从事保险营销的压力，有对未来保险发展的不了解，也有对自己发展的不确定性。但除此之外，我觉得更多的是对客户那份责任、那份牵挂。
复旦大学哲学硕士
中国人寿上海分公司
高级寿险规划师谢娟
谢娟，25岁，河南信阳人，出生于一个教师家庭，爱好不是很多，喜欢网络，喜欢分享朋友的喜与忧，也喜欢思考人生的终极问题，最终在读硕士期间选择了信仰上帝。这是我们今天的另一位主角，来自复旦大学的硕士研究生。她目前就职于中国人寿上海分公司，高级寿险规划师。
记者了解到，谢娟本科就读于河南师范大学，所学专业为思想政治教育，这个专业并不是其感兴趣的。但是，慢慢地在阅读中，她发现了自己对哲学的兴趣，又加上其从小就有很多关于人生的不解，随后加入了考研的队伍，报考复旦大学西方哲学专业。最终通过笔试和面试，谢娟成为了复旦大学研究生队伍里的一员。
作为研究生中的一员，并非哲学科班出身的她，基础有些薄弱，不过兴趣很是浓厚。谢娟是抱着寻找答案的心态去学习哲学的，学哲学让她的思想变得更加多元化，更具有包容性。但在3年的学习中，她发现，学术之路并不是她想要走的路，更多地是把哲学当做一种兴趣，一种值得一生来追寻的。
转眼间，谢娟硕士毕业了，由于所学专业的限制，所能从事的职业不是很多，她首先想到的是在大学里做一份行政方面的工作，这样比较稳定些，但却没有遇到机会。其次，她就想到要做销售，她认为，销售对专业的要求不是很高，加上自己在读书期间也有过一些销售的兼职，虽然对自己做销售不是很自信，但也非常愿意尝试。
通过网上投的多处简历，保险公司选择了这位复旦的哲学硕士，最终谢娟进入了中国人寿上海分公司直属部，成为一名高级寿险规划师。最初，这位高才生很犹豫，她是怀着会有发展机会加入进来的，抱着试试看的心态。
进入直属部以后，岗前培训完就开始忙碌起来，谢娟为了能更快地积累客户，也为了取得较好的业绩，给自己添彩，她经常主动加班。刚开始加班，家人会有不理解，记者问到：“家人不理解、不支持，影响了你的工作状态，这在保险营销行业很常见，那你如何坚定自己的选择呢？”谢娟回答：“我给家人每天都做工作，我会跟他们说，我的工作前期肯定会比较辛苦，因为刚进入这个行业，又不是本地人，缘故客户少，加上刚毕业，经验也相对少些，但是，我相信慢慢都会好起来的。家人看到了我的努力，他们慢慢接受了，这让我更加的有信心去做这份工作。”
从去年入司到现在，谢娟告诉记者，她的工作强度降低了一些，她知道仅仅了解好产品还是不够的。她除了积极参加公司的培训外，开始更多地去关注行业动态，思考保险对人的帮助，也开始更多地学习关于金融行业其他方面的知识，包括股票和外汇等，她认为这些都是未来成为一个优秀的理财规划师所必备的。同时，她开始提高为客户服务的水平，在展业过程中让客户清楚保险责任和需要注意的问题，以免理赔中发生问题。
采访中，谢娟向记者展示了自己从2010年6月毕业至今，在部门取得的良好成绩，她说，在收入方面也有了很大的提高。“当然，我也会有一些顾虑和压力：有面对客户不解我读了硕士还来从事保险营销的压力，有对未来保险发展的不了解，也有对自己发展的不确定性。但除此之外，我觉得更多的是对客户那份责任、那份牵挂。有些客户会担心自己的单子成为孤儿保单，这些担心都会加深我对客户的牵挂，我知道只有自己坚持做，才能更好地去服务新老客户。”谢娟十分坚定地表达着自己内心的想法。
当记者问到，作为名牌大学毕业的硕士生在做保险营销时，内心的优势在哪？谢娟一笑，说：“那肯定是专业。我的客户会要求看我的毕业证和学位证，看完之后，都会对我有更深的认识，他们觉得我比其他的伙伴要专业一些，因为自己读的书多。就因为我的学历，让我觉得很自信，并且和客户沟通起来顺畅很多。”
“在直属部的这些日子里，我知道自己肯定能做好销售，虽然自己还有很多不足，但在这成长了很多。我不求别人对我从事保险行业的理解，我会把这种不理解化作一种动力，磨练自己，让自己更脚踏实地，有些事情必须是努力了才会有结果，我从销售中明白了很多人生的小哲理，这都是我的财富。”谢娟说。
我的很多客户确实很好奇为什么一个硕士来卖保险，其实，我没有那么高尚。我就是觉得保险真的是朝阳行业，在这里让我有所突破，能为自己创造价值，可以见不同的客户，通过和他们打交道，丰富自己的阅历。这就是我的答案。
四川大学理学硕士
中国人寿上海分公司寿险规划师喻菁
中国人寿上海分公司寿险规划师喻菁是四川大学毕业的硕士研究生，她本科和硕士都是学习物理专业的。她和记者说，自己本来打算做一名教师的，可是后来毕业，为了男朋友，她放弃自己的选择，和男朋友一起来到上海。经过一个月的找工作经历，她发现，当老师不是自己想做的职业，因为她发现了更加吸引自己的行业。
在一次招聘会上，喻菁看到了保险公司招聘。通过招聘人的简单介绍，她对保险、对公司都很好奇，一个保险公司怎么会要求本科及以上学历呢？要求这么高，待遇也不错，而且还有底薪的保险销售。当时招聘的人问她对保险的看法，她在心里回答：保险不都是骗人的吗？
在加入保险营销之前，喻菁对保险业一点不了解，更没有接触过，都是听说保险是骗人的。而当她自己抱着试试看的态度进入公司的时候，发现公司的直属部真的很特别，通过四轮的严格面试和一轮体检，主管经理分析保险业的未来，让她燃起了为保险事业打拼的激情。
喻菁跟记者说：“虽然我的学历比较高，但我是学理学的，对保险一点都不懂，我相信经过我的努力，一定会做得比别人强。公司的培训内容很丰富，有专业知识的讲解，有毅力耐力的考验，还有团队精神的培养，这些我都不会放过，这其中的收获，让我有感动也有泪水。通过培训我认识到，保险并不是像大多数人认识到的那样，保险真的是每个人必不可少的一个保障，我对保险也有了更深刻的理解。”
记者问到：“你的客户中，肯定有一些人很好奇，作为硕士为什么去做保险营销？那你怎么处理的呢？”喻菁回答：“我的很多客户确实很好奇为什么一个硕士来卖保险，其实，我没有那么高尚。我就是觉得保险真的是朝阳行业，在这里让我有所突破，能为自己创造价值，可以见不同的客户，通过和他们打交道，丰富自己的阅历。这就是我的答案。”
喻菁想和大家一起分享她的保险营销路。她说：“直到现在我才觉得自己改变了很多，其实一直读书到26岁都没有走上社会，缺乏很多工作经验和技巧，刚开始只是凭着自己的一腔热血和激情向前冲，没有任何方法，做得也非常痛苦，多少次觉得自己很失败，会动摇。做保险非常辛苦，要每天拨打陌生电话，要到处跑见客户。以前我是个路盲，现在上海基本上每个区都去过，整个保险营销的过程都是不容易的，如何回访和客户沟通，如何面谈签单，要掌握的基本功和技巧很多，不同客户就是对我不同的考验。所以，我会一直坚持下去。”
硕士研究生的爱好都有哪些呢？做保险营销的硕士生又是如何放松自己的？喻菁告诉大家，寿险营销工作每天都很忙，现在就是一门心思把自己的工作做好，毕竟面临的是现实的生活和压力，平时工作之余最大的休闲方式就是看些关于保险知识、金融方面的消息，充实自己。保险营销就是不断努力，坚持不懈。
